10 Cara Untuk Mempelajari Sasaran Audience Anda

Artikel 10 Cara Untuk Mempelajari Sasaran Audience Anda ini terakhir diperbaharui pada hari
Target AudienceIni mengherankan saya karena banyak bisnis yang tidak mempunyai petunjuk siapa sasaran pasar mereka. Tentu, kalau Anda bertanya kepada kepala penjualan siapa sasaran audiensnya, ia mungkin punya jawaban, tapi apakah direktur penjualan ini tahu mengapa ini ialah sasaran pasar? Masalah apa yang dihadapi pasar ini? Apa yang dipercaya dan dipercaya pasar ini? Apa anggotanya yang mengasihi dan membenci, takut atau mengantisipasi?


Kecuali Anda dekat dengan psikologi sasaran pasar Anda, demografi apa pun yang Anda klaim hanyalah semantik. Jika Anda ingin semoga pesan Anda efektif dan merek Anda menjadi menarik, Anda perlu melangkah lebih jauh dan mengenal pelanggan dengan lebih baik. Bagaimana kau melakukannya? Berikut ialah caranya:



Ini mengherankan saya berapa banyak bisnis yang tidak mempunyai petunjuk siapa sasaran pasar 10 Cara untuk Mempelajari Target Audience Anda


Mempelajari Target Audience

1. Tantang perkiraan Anda.

Langkah pertama ialah yang paling penting, alasannya ialah ini mungkin membantu Anda mendefinisikan ulang sasaran audience Anda. Jangan anggap apapun Katakanlah Anda telah memutuskan sasaran pasar Anda ialah perempuan paruh baya. Mengapa? Anda mungkin telah melangkah lebih jauh lagi, dengan perkiraan gaya atau arah pesan tertentu menarik perhatian mereka.

Tapi jangan salahkan ini. Kecuali Anda mempunyai lebih dari bukti anekdotal yang mendukung klaim Anda, selesaikan itu.

2. Belajarlah dari apa yang orang lain temukan.

Ini ialah riset pasar entry level yang terbaik. Bacakan beberapa studi kasus, referensi dan analisis psikologis oleh pemasar yang telah tiba sebelum Anda. Sumber termasuk wartawan industri, peneliti pasar umum dan, dalam beberapa kasus, sosiolog. Saring data Anda untuk memastikan penelitian itu seakurat mungkin dan sesingkat mungkin.

3. Buat customer persona.

Setelah mengumpulkan cukup banyak data objektif untuk mulai membentuk kesimpulan yang solid, Anda sanggup mulai menyusun persona pelanggan. Persona ini intinya ialah aksara fiksi yang mengatakan semua ciri khas anggota "rata-rata" dari sasaran audiens Anda.

Sertakan faktor keras menyerupai usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan dan pendapatan, serta faktor disposisi menyerupai temperamen, sensitivitas atau keingintahuan.

4. Lakukan survei kuantitatif skala besar.

Sekarang saatnya untuk mendukung perkiraan Anda dan melaksanakan penelitian utama (bukan penelitian sekunder yang dijelaskan di atas). Mulailah dengan survei kuantitatif skala besar, yang meliputi penampang terluas dari audiens Anda. Pertanyaan Anda harus menjadi pilihan ganda, memberi Anda statistik keras yang sanggup mengajari Anda wacana kebiasaan audiens Anda.

Ajukan pertanyaan yang relevan dengan merek dan produk Anda, seperti, "Seberapa pentingkah X bagi Anda?" Atau "Apa pertimbangan terbesar Anda untuk membeli X?"

5. Lakukan survei kualitatif skala kecil.

Lengkapi penelitian kuantitatif Anda dengan penelitian kualitatif - data tidak akan objektif, namun Anda akan mempelajari wawasan yang lebih terperinci wacana riasan psikologis audiens Anda. Targetkan sampel anggota audiens yang kecil, dan gunakan pertanyaan terbuka untuk mendapat tanggapan panjang yang sanggup Anda interpretasikan.

Sekali lagi, ejekan pertanyaan yang relevan dengan merek dan produk Anda seperti, "Apa arti ungkapan berikut untuk Anda?" Atau "Apa yang Anda rasakan ketika melihat gambar ini?"

6. Lihatlah pesaing Anda.

Pesaing Anda mungkin telah melaksanakan riset pasar semacam itu dan menerapkannya. Jika mereka menargetkan audiens yang sama dengan Anda, amati dan pelajari dari cara mereka menulis dan beriklan ke calon pelanggan mereka.

Jika tidak, carilah cara yang sanggup Anda bedakan sendiri.

7. Lihatlah produk dan layanan terkenal lainnya.

Cari produk dan layanan yang sasaran audience Anda sudah memakai - tidak terkait dengan industri Anda. Bagaimana merek ini memposisikan diri mereka? Apa jenis pesan yang mereka gunakan.

8. Dengarkan percakapan sosial.

Gunakan perangkat lunak mendengarkan sosial dalam kombinasi dengan daftar sosial yang ditargetkan ke nol pada apa yang pelanggan Anda katakan secara online. Topik trending apa yang paling mereka ikuti? Siapa mereka biasanya berinteraksi dengan, dan mengapa?

Sekali lagi, Anda sanggup mencari merek lain yang mungkin muncul sebagai pembawa pesan sukses.

9. Periksa interaksi dengan merek Anda.

Anda sanggup memakai perangkat lunak mendengarkan sosial lagi, dan masuk ke Google Analytics untuk mengusut sikap pengguna di situs Anda. Evaluasi bagaimana sasaran demografi Anda berinteraksi dengan merek Anda: Apakah Anda mendapat banyak komentar blog dan saham sosial? Gunakan data ini untuk menyempurnakan pendekatan Anda.

10. Biarkan beberapa ruangan tumbuh.

Anda tidak akan pernah mempunyai pemahaman yang tepat wacana audiens sasaran Anda. Bahkan kalau pada suatu ketika Anda melakukannya, anggota audiens Anda akan berkembang dan berubah begitu Anda menemukannya. Biarkan ruangan bernapas dalam seni administrasi Anda, dan selalu berusaha untuk memahami audiens Anda sedikit lebih baik.

Tidak satu pun dari metode ini yang sanggup memberi citra potret pelanggan "rata-rata" pada demografi sasaran Anda dengan tepat; Populasi terlalu bermacam-macam dan terlalu tidak sanggup diprediksi alasannya ialah satu set perkiraan untuk dipegang teguh.

Sebagai gantinya, Anda perlu mengumpulkan temuan Anda dari banyak sekali sumber dan menggabungkannya menjadi satu visi multifaset yang komprehensif. Dari sana, Anda akan sanggup membentuk segala sesuatu yang Anda buat untuk pemirsa dengan lebih baik, dari blog hingga gosip utama hingga seruan bertindak.
Suka!
Loading
Show comments
Hide comments

0 Comments

Silahkan Berkomentar dengan Sopan
EmoticonEmoticon